熱門文章排行
聯系我們
天豐機械研究發現振動行業惡意競爭將致嚴重后果
文章出處：原創
責任編輯：admin
人氣：3905
發表時間：2016-06-12 07:22
近兩三年來，隨著經濟形勢下滑，產能過剩嚴重，很多企業要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存，機械行業生意舉步維艱，為了能夠使企業生存下來，新鄉振動篩某些生產廠家展開了惡意競爭，很終導致一些小企業業績下滑、拖欠工資、虧損破產、倒閉、關停等不好的消息。長此以往的不健康產銷模式成為振動篩企業的致命傷，部分中小企業被拖累到出局成為必然結果。然而，除了外部環境因素，內在的惡性競爭也在吞噬機械制造業的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些振動篩廠家不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風險。“價格多低的生意都有人做！”現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。
在商品買賣市場，購買任何商品，當然要挑選價格很低的買，這是很大一部分人的心里想法。可關鍵問題是，在客戶無法對振動篩等篩分設備產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的以低廉的價格經營，很終必將擾亂了振動篩市場，出現累死自己，餓死同行，坑死客戶的錯誤現象。
一 累死自己
很多振動篩廠家毛利率控制在10%-20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有達成交易，毛利率8%接，有的3%也愿意接，有的甚至更低。接到單自然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。在這看似忙碌的背后，振動篩廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，廠房租金，水電費，市場營銷推廣費，物流費，衛生費，網絡費，電話費，各類罰款等，辛辛苦苦干一年，到頭來利潤寥寥無幾，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，其實不然，不是內行人永遠不知道振動篩行業這個產品水有多深。近段時期，越來越多的機械制造企業的負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。不管什么樣的產品，總有更低價格的產品出現。不管客戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。長此以往，振動篩行業的健康發展勢必受到威脅，中國機械制造的影響力會下降，何談中國制造2025？
二 餓死同行
新鄉地區，振動篩產業是個聚集區，同類型產品同質化嚴重，而需求是有限的，如果有一家企業壓低價格占領市場，那剩下的同行勢必就沒有訂單，產品擠壓，工人工資發不出來。長此以往，市場就被擾亂。
三 坑死客戶
買家以為占了個大便宜，殊不知很該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的機械呢？貪圖便宜很終損害的是自己的切身利益。
為了能夠促成一筆生意，以低廉的價格搶別人家的生意，無疑也會把自己企業的未來斷送掉,以低廉的價格接單的企業為了眼前利益，看似迫不得已，其實危害的是不僅僅是自己廠家，更是整個行業的健康發展，這樣的產銷方式發展不了長久。在當今振動篩行業轉型升級的形式下，企業如此做，而不從產品研發、技術等方面提升的能力，其發展道 路無疑只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。其實，在價格戰的博弈中，振動篩廠家完全可以挖掘自身優勢，以此來獲取更多利益。靠振動篩產品質量說話，戰勝價格！
